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气呢？”看着谷慧鼓着小脸，一脸不爽，天刑忍不住捏了捏她的脸笑道。

> 厂商新闻《盒马NB最快年底进广东：拉升社区业态客单价》特朗普继续对日本施压：日本需要开放市场 时间：2025-11-13 14:06

• 编辑:CN

文 | 商观

多位市场人士告诉《商业观察家》，硬折扣社区超市盒马NB（超盒算NB）即将跨区域进入广东市场。

“盒马内部传出消息，超盒算NB马上要进广东了。”

来自广东生鲜食品行业的一些人士则对《商业观察家》称：“现在的消息是，超盒算NB年底就要进广州。”

《商业观察家》求证盒马，未获回复。

目前还不清楚超盒算NB广东广州首批店会选址何处。

一

广东

得益于经济发达、居住集中、气候温暖、夜生活丰富、底商供给较多等因素，广东是中国最大的便利店市场：基于食品快消品，广东冒出了万店连锁规模的便利店——美宜佳，以及千店规模的天福等；基于水果品类，广东冒出了百亿年销规模的水果便利店——百果园等；基于猪肉品类，广东冒出了生鲜便利店——钱大妈等，钱大妈当下在广东做出了2000多家连锁门店网络；基于社区，广东则存在大量的200-300平米面积左右的本地社区生鲜品牌与门店。

近些年，得益于新建购物中心的增多，广东的中型超市也迎来了大发展——标准化的购物中心为标准化的中型超市的连锁发展提供了机会，无论是全国性品牌盒马等，还是新兴超市品牌，还是本地区域的传统超市品牌，近些年于广东市场，开出了多家1000-3000多平米的中型超市卖场。

而到当下，经营500-1000平米左右面积，既可开在临街底商，也可以进购物中心的超盒算NB所代表的硬折扣社区超市，又要进入广东，寻找新一轮机会。

它的进入有可能“丰富”广东的超市零售市场——广东本地并没有多少硬折扣，属于硬折扣空白市场。

因此，新业态新玩家的加入，有助于为广东零售市场去创造一些增量交易，满足一些之前的零售业态所没能满足的消费需求。

举个简单例子，在社区市场，硬折扣的增量创造，最核心的一块是提升客单价。

硬折扣社区超市客单价将会大幅高于既有的便利店、社区生鲜店——硬折扣的商品包装规格，比便利店等更大，这会带来单值增加（虽然便宜但量增加了），进而带来商品周转加快；它做的是多品类经营的综合超市，消费者单次购买商品件数会大幅增加，这也会带来客单价的提升。

不卖生鲜的传统便利店当下就是几块至十几块钱的客单价水平；传统的2、300平米左右的社区生鲜店也就是20多块钱的客单价水平（老年顾客多）；硬折扣在社区市场的出现，将会大幅拉升既有社区零售业态的客单价水平，至少翻一倍——如果去观察硬折扣社区超市的顾客，年轻家庭用户的单次采购量更大，购物篮内起码都是7、8件商品以上，跟传统便利店、社区生鲜店的年轻顾客购物行为有明显区别。（但有生活经验、不用上班、有时间空余的老年顾客，单次在硬折扣门店买的商品件数则还是不多。）

客单价的提升是怎么带来的？

模式价值带来的——硬折扣是精选1000多支SKU，将订单集中在更少的SKU中，进而实现单品规模采购为消费者带来便宜的模型，而只要能真正带来便宜，就能“要求”消费者多买，促使消费者“囤货”——买得多才便宜。

硬折扣是去中间化直采、自有品牌占比最高的一个业态，它有更强的商品差异化及定价能力，那么，消费者买时就没有足够多的“对比”参考了，进而也“容易多买”。

这些就是硬折扣相比几十平米面积的便利店，与几百平米面积的社区生鲜店的增量创造部分。

如果这个增量空间足够大，大到一定程度，增量就会“覆盖”存量。

由此，超盒算NB进入广东，在存量市场盘，也将可能会挑起新的竞争——硬折扣既可以布局临街底商做社区店，它相比社区便利店的优势是：商品价格会更便宜，客单价会比便利店高，社区商圈的辐射半径、流量会更大。

硬折扣也可以开进购物中心，进而“抢夺”大卖场，及中型超市于购物中心的商铺位——硬折扣门店面积更小，当硬折扣品牌影响力做起来后，购物中心将其作为主力店引入（收很低的租金），花费就能更低——购物中心引入硬折扣，相比引入中型超市，只需要给几百平米的低租，或免租面积即可。

同时，面积小，水电等各方面成本都比中型超市低。

二

协同

而对于超盒算NB进入广东市场的机会点，与盒马的协同价值点。《商业观察家》认为，可能主要有以下四块内容。

一、提升社区渗透。

盒马的另一大主力业态——盒马鲜生中型超市大店，在广东面临的一个局面是：社区渗透率不足。

一方面，盒马鲜生大店选址难度高，一座城市的很多地方，它覆盖不到。大店的渗透率天然就会偏低。

另一方面，大店离社区也相对较远，而超过一定距离，在到店方面，消费者去盒马的次数就会减少，很多消费者就是周末去逛一下，或隔几个周末去逛一下；在线上到家方面，基于大店发货做小时达到家，离社区更远，配送成本控制、配送效率提升就有难度。盒马鲜生单店如果超过3500个日单，就会出很多履约问题。

所以，盒马需要一个社区超市品牌，以及一些社区存在，比如前置仓，来做高其的社区市场渗透率。

这可能就是超盒算NB进入广东，之于盒马的一个核心使命。

所以，超盒算NB进入广东，不仅仅是要看这个业态本身的发展，还要看盒马鲜生当下整体在广东的发展。

目前来看，盒马鲜生大店在广东能实现过亿年销的门店相对其他地区没有那么多，线上到家订单也落后小象、朴朴、山姆等数个玩家。

最后，还要看阿里当下与美团的整体“对垒”——广东是美团的一个核心基础盘市场。美团做的硬折扣社区超市——快乐猴也要在广州落子了。

二、高打低。

盒马鲜生的品质品牌形象——改善生活去盒马，其实已经建立了，消费端对盒马鲜生的品质是有口碑的。硬币的另一面则是，这也让一批消费者觉得盒马鲜生商品不便宜。

由此，售卖“极致性价比”的超盒算NB进入广东后，对于盒马来讲，这两大业态可以形成“高打低”、“高+低”协同作战的局面。

盒马鲜生“带动”超盒算NB——高端往低端打是更容易的，低端往高端走就比较难。

加上大店整体的品牌形态更好，视觉冲击力强，有大店，大家会更容易认为你有实力。进而，有了盒马鲜生大店、盒马高端品牌“带动”，超盒算NB做“极致性价比”也可能会更有“爆发力”。

尤其是在广东市场，别看经济发达，“低价”带来的量能也是更猛烈的。

很多品牌，在不同省级市场做低价活动，最终结果反而是广东的销量爆发冲得最“猛”。

三、全球供应链。

尽管关闭了盒马X会员店，但从盒马近期的动向来看，盒马对于海外直采、通过做强全球供应链来要差异化、来要毛利这件事并没有“死心”，这块，盒马近期的动作比较频繁。

盒马近期频繁在跟海外品牌总部谈直采，谈去中间化，据《商业观察家》了解，也有一些海外品牌“抛弃”了它的中国总代、代理商，而让盒马“直采”。

此次，超盒算NB进入广东，对于盒马做全球供应链可能也有帮助，比如，盒马鲜生（一些品类，进口品能占货架一半了）+超盒算NB（进口品当下还比较少）叠加起来的量与市场渗透率，可以更好来做海外直采。而广东是中国最理想的“外向型窗口”之一，要做好进口，零售商在这个地方就可能需要建立很好的存在。

目前，仓储会员店——山姆的全球供应链是做得最好的之一，海外的工厂，山姆基本都有合作。

山姆的这套全球供应链能力，之所以能建立起来，可能跟沃尔玛将其中国总部定在深圳，以及沃尔玛整体于华南市场做得比较大比较强势，有一定关系。

还包括像跨境电商SHEIN也是从广州冒出来的，盒马自有品牌也有在学SHEIN模式。

四、人才。

现在，很多公司，尤其是互联网公司在选择要拓展那座城市市场时，最大的一个核心考量是：这个地方有没有足够多的人才，人才充沛的地方就先进。

广州生鲜及食品人才多——“食在广州”；供应链基础强；全球供应链人才多；“阳光地带”劳动力充沛；互联网技术方面的人才也多。

三

挑战

至于超盒算NB进入广东，会面临何种挑战，《商业观察家》也总结了以下四点内容。

首先，超盒算NB的消费场景有局限，做不到全覆盖。

超盒算NB在广东“覆盖”不了全时段。比如，像钱大妈这样的生鲜便利店，主力客群是40岁以上客群，它做早市，一些门店4点半就开始“运转”，5点多就开门营业了。还比如，美宜佳等连锁便利店，做晚间市场，做24小时市场，广东则是夜生活丰富的地方，夜间市场大。

这些，超盒算NB可能都“覆盖”不了。因为它的门店面积相对更大，要覆盖这些场景，人力等各方面成本比较高。更小的便利店则可以做。

在商品层面，超盒算NB没有卖烟，夫妻老婆店、便利店都卖。

很多消费者也会抱怨在超盒算NB店内，买不到想要的东西。在超盒算NB门店，会经常听到顾客说这里没有卖他想要的某件商品。

其次，生鲜品类的竞争力也会不足。

在广东，人们对生鲜品质要求高，比如，肉品方面，人们都想吃热鲜肉，但是盒马鲜生及超盒算NB基本上做不了热鲜肉，只能做基于配送中心包装加工好的冷鲜肉。

广东的零售商，如钱大妈、本地超市等，热鲜肉方面经营能力很强，基本都只卖热鲜肉，在这种情况下，对于消费者来讲，他们如果有更好的选择，就不会想要差一点的选择。

广东对生鲜品项的丰富度要求也比较高，超盒算NB当下的生鲜丰富度是做不过当地超市、菜市场的。

在生鲜价格层面，硬折扣虽然以“极致性价比”闻名，但总体来讲，其的肉果菜等生鲜品价格，还是做不过当地菜市场低成本运营的小摊小贩。而且这些小摊小贩服务好极了，买一个水果都能帮你削皮。

供应链层面，广东本地生鲜供应链也都很成熟，本地化的运营水平也很好，现在还看不出超盒算NB能对此带来多大提升。相对来讲，盒马的烘焙、水产可能会相对有一些优势。

第三，超盒算NB的自有品牌及食品业务要凸显，也有难度。

比如，膨化食品等，超盒算NB之前的销量走得也不是特别大。

广东，中国制造业最强的地方，工厂及品质工厂最密集的地方，食品品牌众多的地方，消费者“品质见识”比较高的地方，在这样的地方，零售商自有品牌要凸显，难度可能也要高一些，很容易被认为是“杂牌”。

当地运营的很多社区零售商，比如钱大妈等，规模也不小了，但自有品牌业务当下也都还没能“启航”。

最后，广东难谈低价。

制造业强大的广东，没有最低价，只有更低价，而且很多低价商品的“调性”看起来还不错。“极致性价比”要凸显还是相对比较难的。

如果只是拿社区团购的货盘品质去做硬折扣，可能会有难度。低质货盘再叠加“折扣”，有多大意义？

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